インサイドセールス、DXを活用した大都市圏の法人営業代行
案件内容
具体的内容
最初の業務としてやってほしい具体的なこと
熱中症対策に関わる当社製品の新規法人顧客獲得に向けた企画支援・営業代行をお願いしたい。
具体的な実現状態は、
（ａ）展示会や企業ホームページより入手した顧客リストをもとに、当社製品を商談成立ま
で導けるインサイドセールス、DXを活用したビジネスモデルの構築ができている状
態。
（ｂ）インサイドセールスに必要な販促物（企業紹介、製品紹介の動画等）の作成ができて
いる状態
（ｃ）（ａ）、（ｂ）および自身の保有するスキル、ノウハウを用い、大都市圏の企業(ゼネ
コン含む建設業界)、自治体、学校等の関係機関への営業を開始している状態
さらには、DXの活用によりリピート獲得に繋がるような仕組み（受発注の自動化等）の提案を行ってほしい
上記のことが必要な背景や現在の自社の状態
背景としてはコロナ禍による訪問の自粛や、相手先企業のテレワーク推進により、従来の
対面営業では新規顧客の獲得が難しくなっているため。
現状は既存顧客を中心とした対面営業（B2B）、自社ECサイトによる通信販売（B2C）を主に行ってきた。今般、新製品を大都市圏の企業、自治体に向け販路開拓を行いたい。
大都市圏での認知度も低く、大々的な広告宣伝投資も難しい当社事業環境を踏まえ、当社に
適合するインサイドセールス、DXを活用したビジネスモデルの構築とノウハウの伝授、営業実践まで伴走いただけるオンライン営業経験者の起用により新規顧客との接点づくりを強化していきたい。
上記のことを実現した上で今後目指していきたい状態
・オンライン営業実践後の課題抽出と改善
・DXによる営業活動の自動化検討
・継続的な新規顧客開拓営業代行活動
企業概要
会社名 | 五洲薬品株式会社 |
|---|---|
所在地 | 富山県 |
代表者名 | 藤井 侃 |
設立年 | 1947年 |
資本金 | 30,000,000円 |
役員数 | 4名 |
概算社員数 | 140名 （正規・契約・アルバイト含む） |
業界 | 製造・メーカー |
URL | |
ファイル | |
事業概要 | 医薬部外品・化粧品事業（売上比率：33%〜50%） ミネラルウォーター事業（売上比率：10%〜33%） 機能性食品・飲料事業（売上比率：10%〜33%） |
売上 | 10億円以上 |
ビジョン・企業理念 | 五洲薬品株式会社は昭和22年創立以来、「生命の根源は太陽と水と緑である」を基本理念とし、「美と健康」をテーマに、健康づくりに役立つ、独創的な製品を目指し、日々取り組んでいます。
「いつも あなたの そばに」を企業信条として、わたしたちは、製造メーカーとして誇りを持ち、まごころを忘れず、製品を通してお客様との心のつながりを深めながら、環境・人・モノがバランスよく成り立っていけるようにこれからも努力し続けます。 |
