顧客企業が当社で募集し人材と契約するまでの契約経路は大きく以下の4つに分けて考えている。
・地域パートナー（地域金融機関やプロフェッショナル人材拠点）
・ダイレクト（Web広告やPR、DM、セミナー等の自社直接獲得）
・リサイクル（自社ストック企業リストからの再度商談化）
・リピート（契約済企業の継続利用）

地域パートナーは、政府の内閣府の事業であるプロフェッショナル人材拠点が主な提携先となっており、現在は地域パートナーが契約案件の約80％を占めている。
プロフェッショナル人材拠点事業は、市場が立ち上がり民間だけで自立化するまでの期間限定の事業であるため、そのことを見据えて、2022年4月以降は地域パートナーの比率を20%に下げ、ダイレクト・リサイクル・リピートで残りをカバーできる状態を目指している。

上記のうち、ダイレクト・リサイクルのリード顧客創出がマーケティングチームの役割（リピートはカスタマーチームの担当）としており、ダイレクト・リサイクルへの取り組みはほぼこれからの状態。
この２つのうち、メインに考えているのはダイレクトだが、検証までの早く対応できるのは、すでに企業情報のコンタクト先や属性も把握しており、当社サービスへの関心も顕在化しているリサイクルなので、こっちから検証を始めたいと考えている。

リサイクルの検証が終わったあとは、ダイレクトの施策（ランディングページの最適化・Web広告、セミナー、外部ツールを活用したアカウントベースドマーケティングなど）の実行を行って欲しい。