【背景】
■内部要因
　創業以来、売上構成がほぼ既存顧客で成り立っており、新規販路開拓を行うことがなかった。その為、景気の動向により業績が大きく変動する。（＝リスクヘッジが出来ていない）

■外部要因
⑴従来の人手不足に加えてコロナ禍により製造現場における労働力不足は深刻さを増している。近年では働き方改革なども求められ労働時間は減少傾向にある。

⑵中小企業～中堅企業においては、少量多品種生産が大きな割合を占め、大量生産品に比べ自動化するには様々な面でコストがかかりハードルが高い（高額なロボットや画像処理システムなど）。少量多品種に対応可能でありながら、安価な自動化装置があれば、大きな需要を取り込むことが出来ると期待できる。

【実現できていない理由】
⑴従来は顧客の要望に応えるための体制（技術要員の確保）を整えていればよく、新規開拓に向くマインドがなかった。

⑵商材が工場の自動化ということで次の３つに特徴がある。

　①専門性の高い扱いにくい商材であること
　②顧客ごとに企画・設計する一品一様の専用機という形で販売すること
　③ユーザーごとに取引のある業者が既に存在しており、新規参入のハードルが高いこと

以上3点より、特に新規商談では具体的な商材がないと他社との差別化が難しく、販路開拓に困難があった。

⑶この状況を解決するために、これまで培ってきた技術とAIといったIT技術を融合し安価で少量多品種にも対応できる汎用機を開発し事業拡大に乗り出すことを決め、技術開発及び商品化への道筋はつけた。しかし、販売するために、TELアポや展示会出展といったスポットでの取組は実施予定にしているが、そもそもの全体的な計画立案ができずにいる。

・策定した計画を元に、営業活動の実施、評価、改善（PDCA）
・受注増の場合の生産体制の構築
・商品開発件数の増加