B2Bセールス改善業務
案件内容
具体的内容
最初の業務としてやってほしい具体的なこと
現在当社が展開している地方中小企業向けのリモート副業社員紹介、初月無料、月額固定4万のサブスクサービスのセールスの改善業務をお願いします。
特にセールスチームが追いかけている以下の2つのKPIを向上するための、当社のリード顧客を紹介してくださる約50の地域パートナー(地域金融機関、プロフェッショナル人材戦略拠点)向けの1.セールス材料(チラシ、LP、動画、事例集、オンラインセミナー など)の企画・制作および2.現在導入している営業支援ツール(hubspot)の活用機能の拡大です。
・地域パートナーからの紹介商談数
・商談から当社を利用して人材を募集するまでの商談募集率
上記のことが必要な背景や現在の自社の状態
特定地域での事業モデルの検証、全国約50のリード顧客送客を行う地域パートナーとの提携構築、シードラウンドでの資金調達(約7000万円)を終えて、次は全国に営業展開を行い、財務的に自律するための単月黒字化を達成することが次のステップです。
現在当社で地方企業顧客に対してのインサイドセールス率がほぼ95%まで達成できており、日々顧客と向き合うインサイドセールやカスタマーサクセス担当者が顧客企業やパートナー人材、地域パートナーなどから得た学びをもとに、具体的な改善施策を考えて、決めて、実行して、検証する、PDCAをさらに加速させたいと考えています。
そのためにあえて、日々の顧客対応業務は行わない(業務プロセス理解のために数社はOJTで対応して頂きます。)改善を専任で行うメンバーも必要となったため、今回の募集に至りました。
当社はまずは当社自身がリモートかつ副業兼業でもいい仕事ができることを実証するために、創業以来、全員フルリモートワーク、全員自律した副業兼業メンバー(7月時点でメンバーは18人、全員業務委託契約か役員で、雇用契約なし)にチャレンジしており、その働き方で参画してくださる方を募集しております。
そのため、契約形態や居住地、稼働時間などでのメンバーの情報アクセスなどの段階を作っておらず、業務委託契約メンバーにもストックオプションの付与も行っております。
上記のことを実現した上で今後目指していきたい状態
地方での豊かな暮らしをする人を増やしたいです。
すでに地方で働いている人も勤めている企業がリモート副業社員の活用通じて成長することでその暮らしがさらに続くように。
いまは大都市で働いている人も地方企業とは副業兼業を通じて、その土地とのつながりが生まれ、多拠点生活からでも地方での暮らしがつながるように。
この世界の実現に一緒に加担してくださる方の参画をお待ちしています。
企業概要
会社名 | JOINS株式会社 |
---|---|
所在地 | 長野県 |
代表者名 | 猪尾愛隆 |
設立年 | 2017年 |
資本金 | 96,000,000円 |
役員数 | 3名 |
概算社員数 | 50名 (正規・契約・アルバイト含む) |
業界 | IT・インターネット・ゲーム・流通・小売・サービス |
URL | |
ファイル | なし |
事業概要 | 大都市と地方の人材シェアリングサービス「JOINS」を運営。
|
売上 | 1億円未満 |
ビジョン・企業理念 | 働くことをもっとしなやかにし、好きな土地で暮らす豊かな人を増やす
その土地の自然や文化、人と自分のつながりを感じられる暮らしは豊かだと思う。 今地方に住んでいる人が次の世代もその好きな土地で暮らし続けられるように。 今大都市に住んでいる人も新たな土地とつながり、豊かな暮らしが生まれるように。 JOINSは、場所・時間・所属の制約から解き放たれた、個人と組織におけるしなやかな働き方の実現を加速します。 |