営業プロセスの改善及び新規顧客開拓
案件内容
具体的内容
最初の業務としてやってほしい具体的なこと
工事現場などで利用される資材のレンタル事業の顧客開拓をお願いしたい。
【業務内容として】
・数名の営業スタッフが正社員で活動しているが新規営業の行動数が足りていない。新規の営業を一緒に営業同行しながら実務をお願いしたい。
・現在の営業方法は紹介や飛び込みが基本となるが、より効率的に効果的な手段があれば アドバイスをお願いしたい。
・資材販売レンタルの事業の認知度がまだ低いために、認知度もあげていきたい。
・現在の営業プロセスを見ていただき、課題の抽出と改善提案をいただき、一緒にPDCAを回し、実務を含めて、お願いしたい。
【3ヶ月後の実現したい状態】
・営業の型ができており、現在の営業スタッフが既存も新規も営業活動できるような状態
上記のことが必要な背景や現在の自社の状態
・資材販売レンタル事業を数年前から行なっているが、売上の柱になる事業まで育っていない。新しい外部の人材を活用することで事業のスピードを早めていきたい。
・提案だけではなく、実際の営業含めて、実務も部分もおこなってほしい。商圏としては茨城県内が中心となるが、それ以外の地域にコネクションがあるのであれば、その地域で営業活動していただいても問題ない。
・新規営業をする必要があると理解をしているが、既存企業様の対応でなかなか新規営業を行うことができていない。(時間の確保ができていない)
・企業様からのニーズがあるということはマーケットリサーチでわかっているためにタイミングで営業活動すれば、より良い効果が得られるのではないかという仮説がある
上記のことを実現した上で今後目指していきたい状態
・年間100件程度の案件を見込んで事業をスタートさせた。現在は60〜70件となるために数ヶ月で見込み案件数を達成できるように、営業活動に力をいれていき、材販売レンタル事業の認知度をあげることを実現したい。
企業概要
会社名 | 株式会社シンドウ |
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所在地 | 茨城県 |
代表者名 | 真藤 実男 |
設立年 | 1983年 |
資本金 | 10,000,000円 |
役員数 | 1名 |
概算社員数 | 25名 (正規・契約・アルバイト含む) |
業界 | 建設・不動産 |
URL | |
ファイル | なし |
事業概要 | 建築・建設関連用品 の販売・レンタル事業
エネルギーコンサルティング事業
太陽光発電システム事業
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売上 | 5億〜10億円 |
ビジョン・企業理念 | 総合力を生かし、エネルギーソリューション、太陽光発電システム等、これからの時代を見据えた事業展開で、社会に貢献していきます |