産業資材における購買・調達のアドバイス
案件内容
具体的内容
最初の業務としてやってほしい具体的なこと
産業資材「フレコンバック」の戦略立案のアドバイスと購買業務をお願いしたい。
【具体的な業務】
・現状の把握と課題の抽出
・販売戦略に関しての新たな提案とその実務をお願いしたい。
・ターゲット顧客に対してのヒヤリングとインサイトからの企画立案・サービス設計
・企画戦略立案から運用までのサポート
【3ヶ月後に実現したい状態】
社内である程度仮説を立てながら施策が進み、顧客へのアプローチが進んでいる状態
上記のことが必要な背景や現在の自社の状態
・現在の取引からインサイトを把握しているが、更なる販売を強化していくために、大口顧客を獲得していきたいが、ユーザーの現状、不満足感、困りごとが分かっていない。そのために社内である程度仮説を立てながら、開拓先、開拓の際の手法、提案内容は考えていきたい。
・お客様の現場から得られた情報や課題をもとに商品開発にも取り込んでいただきたいと考えており、ユーザー目線で課題解決提案したいと考えております。その中で新たな企画・サービス設計を考え流中で、社内にない外の風(アイディアや知識、提案)をいれることで、磨きをかけていきたい。
・現状の課題としては対象企業への解像度が低い。そ化学メーカー、樹脂メーカー、食品メーカー(1次加工工場)、購買に勤めていた経験のある方、産業資材選定の経験のある方とともにインサイトを把握しながら、対象企業の解像度をあげていきたい。
・開拓先対象への解像度があがり、具体的な顧客へアプローチできる状態を進めていけるようにしていきたい。
上記のことを実現した上で今後目指していきたい状態
・新たな顧客企業の拡大と事業が成長することで、売上の柱として確率していきたい
企業概要
会社名 | 株式会社フクナガエンジニアリング |
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所在地 | 大阪府 |
代表者名 | 福永政弘 |
設立年 | 1994年 |
資本金 | 30,000,000円 |
役員数 | 3名 |
概算社員数 | 30名 (正規・契約・アルバイト含む) |
業界 | 商社 |
URL | |
ファイル | なし |
事業概要 | フレコンバッグ(産業資材)の輸入販売。(売上比率:50%〜75%) フォークリフト用タイヤの輸入販売。(売上比率:33%〜50%) |
売上 | 5億〜10億円 |
ビジョン・企業理念 | もともとは金属スクラップ事業を行っていた当社。その作業の中でフレコンバッグやフォークリフトを使用していた経緯もあり新たな事業としてそれらの輸入販売を行うようになった。
使う側のユーザー視点を大切に考えており、売る側の都合でできあがった仕組みの中で「ユーザーにとって本来どのような仕組みがベストなのか」を常に考え、それを提供できるよう事業を行っている。 |