直販営業の戦略立案支援
案件内容
具体的内容
最初の業務としてやってほしい具体的なこと
新商品の直販営業する際の営業企画、マーケティング戦略のアドバイスをお願いしたい。
<業務のポイント>
・BtoCとBtoB向けのターゲット戦略を考えて欲しい。
・優先順位を決めて、戦略立案を実行していきたい
・ターゲットリストの作成から商談獲得、商談設定などの実務もお願いしたい。
・現状の把握いただき、何をどうこれからやっていけばいいのか提案いただき、資料作成や提案資料など含めて適切なアドバイスをお願いしたい。
<最初の3か月以内に実現したいこと>
戦略立案と施策が実行されて、PDCAが回っている状態
上記のことが必要な背景や現在の自社の状態
・当社の営業は代理店経由で現状となり、自社のスタッフで直販した経験がないため、営業スタッフも不在にしている。
・営業のノウハウやスキルを持った人材が社内にいないために、プロ人材自ら、営業アプローチを実践しながら、
社内にノウハウやスキルを蓄積し、自社のスタッフでも自走できる状態にしていきたい。
・Pepper Robo をその付随したアプリや介護世帯向けアプリを開発しているのが強みとなり、そこを売りにしていきたいと考えている。
・ビックサイトへの出店やや人を増やして、飛び込み営業するなどといった足で稼ぐ営業ではなく、効率的に認知の拡大と営業戦略で全国の方がターゲットになるような施策を実行したい。
・業務に関してはオンライン中心で必要に応じて、対面などのハイブリットな形で進めていきたい。関わるメンバーは
数名のスタッフにて実行していく予定となります。
上記のことを実現した上で今後目指していきたい状態
・6月ごろからクラウドアプリの新リリースなど、介護業界に精通したサービス、商品を広めていき、事業を拡大していきたい。
・自ら販売ができる仕組み化を構築することで、代理店営業への依存から脱却していきたい。
企業概要
会社名 | 株式会社ロゴス |
---|---|
所在地 | 長野県 |
代表者名 | 若林 秀幸 |
設立年 | 1996年 |
資本金 | 20,000,000円 |
役員数 | 3名 |
概算社員数 | 36名 (正規・契約・アルバイト含む) |
業界 | IT・インターネット・ゲーム |
URL | |
ファイル | |
事業概要 | 1.企業向け業務システムの設計・開発
|
売上 | 1億〜5億円 |
ビジョン・企業理念 | ◤Create a better tomorrow◢
健康、環境、教育分野に注目し、IT技術(ロボット+AI)で、様々な社会課題を解決し、より良い未来社会を創り出すことを目指してます。 |